红星好意思凯龙的独创东说念主车建兴曾指导企业从常州一家产品作坊发展为“家居零卖第一股”，但其高杠杆推广阵势埋下隐患。跟着房地产行业窜改及家居市场竞争加重，红星好意思凯龙集聚两年亏欠（2023年亏欠22.16亿元，2024年扩大至29.83亿元），叠加车建兴因经济问题被留置造访，公司堕入公论与磋磨双重危急。2023年厦门国资建发股份入主后，虽试图通过业务协同扭转过错，但见效甚微。本年3月，年仅36岁的李玉鹏接任董事长，成为建发系派驻的最年青高管，肩负着通过“618”这一关键构兵重振团队信心、阐述计谋材干的重担。

　　李玉鹏濒临的挑战具有三重叠杂性：

　　行业窘境：家居行业从增量竞争转向存量深耕，卖场多余、流量散播、销耗信心不及成为大皆问题；

　　里面积弊：红星好意思凯龙传统“二房主”阵势难认为继，2024年自营市集出租率跌破80%，数字化转型滞后于竞争敌手；

　　公论压力：独创东说念主被查事件抓续发酵，市场对国资接纳后的计谋实行力存疑。

　　在此配景下，“618”不仅是销售节点，更成为李玉鹏展现矫正决心、重塑行业地位的关键战场。

　　计谋与举措：四大改进旅途破局存量市场

　　李玉鹏为“618”制定的策略聚焦于“存量激活”与“生态协同”，建议“坚信、谨守、举止”三大中枢逻辑，并落地为四大具体举措：

　　1． 政企双补，以旧换新撬动刚需

　　依托国度“以旧换新”政策红利，红星好意思凯龙在北京、天津等11城注册子公司，买通政府补贴与企业让利的双通说念。举例，家电、产品品类最高可享万元补贴，隐秘超200个品牌，通过“免费拖旧+折上折”组合拳刺激销耗。此举不仅平直拉动销售，更通过政策对接强化与场所政府的相助纽带，为后续区域市场深耕奠定基础。

　　2． 流量矩阵升级，霸占年青消顾虑智

　　李玉鹏力推线上线下交融的流量生态：

　　践诺种草：褪色小红书披发900万流量券，试点“培训+陪跑+投流”三位一体阵势，在无锡、重庆等城市打造“种草-销售”闭环；

　　场景化直播：联动抖音发起亿级流量扶抓，通过“超等星主播”IP和万东说念主直播计较，将卖场展厅实景搬入线上。成皆至尊MALL的“时光机穿越直播”单场获超800万曝光，北京东五环市集则以“穿越主题”终了百万元回荡；

　　全域触达：好意思团、高德等平台同步上线同城专属优惠，酿成多维度流量隐秘。

　　3． 万盘功绩计较，买通“临了一公里”

　　整合建发房产、联发集团等房企资源，进驻世界超1万个新楼盘，为业主定制“盘算推算+装修+家居”一体化套餐。2024年试点中，该阵势已精确获客超1万组，录得销售额1.2亿元。这次“618”进一步交融M+盘算推算中心，提供免费验房、专属销耗券等权柄，从购房方法切入家居销耗链条。

　　4． 到家功绩延长，构建口碑护城河

　　推出“无忧焕新”计较，长远社区提供家电清洗、空气科罚等售后升值功绩，同期褪色品牌延长质保周期。举例，天津市集通过50余个社区功绩点得到精确客资150余组，上海各人家居1号店则依托绿色智能节终了电器销售增长60%。这种“功绩即营销”的策略，旨在通过高频互动栽培用户粘性，弥补传统卖场低频销耗的短板。

背负裁剪：AI不雅察员